夏季临近,收银台这五类商品你准备好了么

在药店中，一年客流最少、客单价最小的要属“夏”这个季节，大多数顾客都认为这个季节不适合进行滋补，所以导致我们的客单价明显下降。那我们今天要讲的内容就是在收银台陈列最佳的五类商品，来助力我们增加客单价，提升销售。

一、维生素类

★推荐商品：B族维生素、维生素C等。

（一）B族维生素

B族维生素是人体不可维持人体正常机能与代谢活动不可或缺的水溶性维生素，人体无法自行制造合成，必须额外补充。夏季是各种皮肤疾病高发的季节，B族维生素对多种皮肤疾病具有辅助治疗的作用。如：

B族维生素参与人体脂肪的代谢，维生素B的缺乏会导致脂肪代谢紊乱，引起脂溢性皮炎、痤疮、脂肪肝等，所以补充B族维生素对有这两类疾病的人群尤其重要。

☆销售话术：B族维生素可以促进您体内脂肪的代谢，帮助痤疮伤口的愈合和修复，减少痤疮再“冒起来”的机会。

B族维生素含有维生素B1，而维生素B1对神经组织和精神状态有很大的影响，B1的缺乏可导致神经炎，继而导致脚气病，所以脚气在治疗时应联合B族维生素。

☆销售话术：B族维生素可以帮助“祛”脚气，预防再复发！

B族维生素可以促进消化液的分泌，促进肠胃蠕动，B族维生素的缺乏可导致消化不良、口臭、口腔溃疡、便秘、大便臭等症。

☆销售话术：B族维生素可以促进胃动力，缓解消化不良引起的口腔、肠道问题！

（二）维生素C

维生素C是一类天然的抗氧化物质，可以辅助治疗缺铁性贫血，降低体内胆固醇，促进黏膜的愈合等作用，被广泛的用于各种疾病。如维生素C可以治疗牙龈出血，因为身体缺乏维生素C时，胶原蛋白合成不良，毛细血管脆性增加而容易破裂，也会导致牙龈出血。

☆销售话术：维生素C修复毛细血管，防治牙龈出血！

二、保健含糖类

★推荐商品：金银花糖、罗汉果糖、胖大海糖等。

夏季中，患风热感冒的人群很多，而风热感冒的典型症状就是咽干、咽痒、咽痛，还可能保有咳嗽、黄痰。而这类保健的含糖大多都具有清凉的特点，再加上糖液在咽喉黏膜表面可以形成一层保护膜，可以明显减轻咽干、咽痒、咽痛等症状，减少咳嗽次数。所以在给顾客推荐了相应的治疗药物如风热感冒颗粒后，还可以在收银台结账的时候推荐这类保健含糖，并且这类含糖单价不高，顾客也愿意接受。还需要注意提醒顾客，口服止咳糖浆或含服这列保健含糖后30分钟内不要饮水，以免冲淡了咽喉黏膜表面形成的保护层。

☆销售话术：清凉胖大海糖，可以帮助您有效缓解咽干、咽痒、咽痛、咳嗽的症状！

三、花茶类

★推荐商品：金银花、菊花等。

（一）金银花

金银花自古被誉为清热解毒的良药。它性甘寒气芳香，甘寒清热而不伤胃，芳香透达又可祛邪。金银花既能宣散风热，还善清解血毒，用于各种热性病，如发热、发疹、发斑、热毒疮痈、咽喉肿痛等症，均效果显著。我们可以推荐给上呼吸道感染、身上有各种皮肤病、拉肚子的顾客，日常泡水还可以起到预防感冒的作用。

☆销售话术：清热解毒金银花，防治风热感冒就用它！

（二）菊花

菊花可以疏散风热、平肝明目、清热解毒，对于于风热感冒导致的发热头痛、肝火上炎导致的目赤肿痛、热毒导致的疔疮肿毒都有很好的效果。

☆销售话术：清凉菊花茶，舒服一整夏！

PS：以上两种花茶均可以在门店准备试饮装，顾客体验后购买度增加。

四、防暑必备类

★推荐商品：藿香正气系列药品、风油精等。

夏季也是中暑、暑湿感冒高发的季节，再者五一、暑假出门旅游的人群均较多，出门水土不服发生的几率大大增加，这时候就有必要提醒顾客备一些藿香正气合剂、滴丸，或者风油精等作为常备的药品了。还可以用组合夏季必备的套装，通过两种或者三种商品合买优惠的方式，增加销售。

☆销售话术：天气炎热、家中常备、藿香正气、防暑解暑。

五、驱蚊类

★推荐商品：驱蚊贴、防蚊水、花露水等。

夏季蚊虫繁多，不论大人小孩，都深受蚊虫的烦扰，一不小心就被蚊子叮咬了，其小孩子皮肤娇嫩，蚊虫烦扰可导致他们啼哭不宁，这时候我们就需要向顾客推荐防蚊贴、防蚊水、花露水了。我们在售卖这些产品前可以提取他们的卖点给店员做好培训，如防蚊贴安全，对小孩健康无影响，直接贴在衣物上面，一贴可以管用一整天等。

☆销售话术：一贴防蚊贴，安全无毒性，不需触皮肤，管用一整天。

以上五大类商品，都可以在收银台进行陈列，同时应注意陈列要美观，并附上爆炸卡，写上卖点，通过视觉效果来提醒顾客。

春天几种常见疾病的联合用药方案春暖花开，万物复苏。随着气温的慢慢回升，病毒细菌也随之增多，容易出现一些疾病。今天，笔者将为大家介绍春天几种常见病，并列举一些常用药。1.流行性感冒

流行性感冒（流感）是流感病毒引起的一种常见的急性呼吸道传染病。春天气候转暖，各种致病的微生物、细菌病毒等也随之生长繁殖，从而容易引发流感。

常用药物举例

复方氨酚烷胺胶囊：适用于缓解普通感冒及流行性感冒，也可用于流行性感冒的预防。

感冒解毒颗粒：用于感冒、发烧、鼻塞流涕，咳嗽咽痛，肢体酸痛，亦可作防治流感常备药。

联合用药举例

感冒解毒颗粒+维生素C片+蜂胶软胶囊

2.春季结膜炎

春季结膜炎为季节性过敏性结膜炎，又称春季卡他性结膜炎，是一种季节性很强的过敏性眼病，常在春暖花开时发病，通常认为和花粉敏感有关，各种微生物的蛋白质成分、动物皮屑和羽毛等也可能致敏。

常用药物举例

硫酸锌尿囊素滴眼液：用于慢性结膜炎，眦部睑缘炎、眦部结膜炎、春季结膜炎、沙眼，急性卡他性结膜炎禁用。

醋酸可的松滴眼液：用于过敏性结膜炎。糖皮质激素类药物，具有抗炎、抗过敏作用。单纯性或溃疡性角膜炎患者禁用。

盐酸萘甲唑啉滴眼液：用于过敏性结膜炎，萘甲唑啉为拟肾上腺素药，有收缩血管作用，可缓解因过敏及炎症引起的眼充血。对本品过敏者禁用，青光眼或其他严重眼病患者禁用。

联合用药举例

硫酸锌尿囊素滴眼液+盐酸西替利嗪片

3.胃肠炎

春季是胃肠炎的高发期，除了因为天气忽冷忽热，还因为春季到了，各种细菌、病毒繁殖活跃，如饮食起居不当，很容易引发胃肠炎，出现腹痛、腹泻等症状。

常用药物举例

盐酸小檗碱片：用于肠道感染，如胃肠炎。本品对细菌只有微弱的抑菌作用，但对痢疾杆菌、大肠杆菌引起的肠道感染有效。溶血性贫血患者及葡萄糖-6-磷酸脱氢酶缺乏患者禁用。

肠炎宁片：用于大肠湿热所致的泄泻，症见大便泄泻、腹痛腹胀；急慢性胃肠炎、腹泻、小儿消化不良见上述证候者。孕妇禁用。

联合用药举例

肠炎宁片+乳酸菌素片+蒙脱石散（与其他药物间隔2h服用）

4.阴道炎

春天气温变化大，雨水增多，空气变得越来越潮湿、温热，给各类细菌的滋生提供了条件，再加上女性自身特殊的生理结构，容易引发阴道炎。

常用药物举例

双唑泰栓：用于细菌性阴道病、滴虫性阴道炎、念珠菌性外阴阴道病以及细菌、真菌、滴虫混合感染性阴道炎。禁用人群：对本品或吡咯类（咪唑类）药物过敏患者，有活动性中枢神经疾病和血液病患者禁用，孕妇禁用。

保妇康栓：适用于霉菌性阴道炎。

克霉唑阴道泡腾片：用于白色念珠菌性外阴阴道病，其作用机制是抑制真菌细胞膜的合成，以及影响其代谢过程。对本品或咪唑类药物过敏者禁用；18岁以下的患者禁用。

联合用药举例

双唑泰栓+复方黄松洗液+妇炎康片

5.过敏性皮炎

春天是过敏性皮炎高发的季节，因为春天风大，空气中花粉、尘螨、动物皮毛等过敏原较多，很容易引起皮肤过敏。

常用药物举例

氯雷他定片：用于缓解过敏性皮肤病的症状及体征。本品为选择性外周H1受体拮抗剂，可缓解过敏反应引起的各种症状。对本品过敏者禁用。

盐酸西替利嗪片：用于过敏引起的瘙痒的对症治疗。对羟嗪过敏者禁用，严重肾功能损害者禁用。

马来酸氯苯那敏片：本品适用于皮肤过敏症。

联合用药举例

氯雷他定片+肤痒颗粒+维生素C片

6.荨麻疹

荨麻疹，俗称风团，是一种过敏性疾病。主要表现为全身大小不等的风团，剧痒难忍。春天气候转暖，鲜花盛开，各种花粉、皮屑、动物皮毛等弥漫空气中，成为荨麻疹的诱因。

常用药物举例

荨麻疹丸：适用于风、湿、热而致的荨麻疹，对本品过敏者禁用。

肤痒颗粒：祛风活血，除湿止痒。用于皮肤瘙痒病，荨麻疹。孕妇忌服。

防风通圣丸：解表通里，清热解毒。用于荨麻疹。对本品过敏者禁用，本品不宜久服。

联合用药举例

荨麻疹丸+氯雷他定片+维生素C片

7.过敏性鼻炎

过敏性鼻炎，又称变应性鼻炎，是鼻腔粘膜的变应性疾病。春季过敏性鼻炎高发，主要因素就是空气中飘散的花粉、粉尘、动物毛发等，当人的免疫功能不稳定时，就会发生过敏反应，出现鼻塞、流涕、打喷嚏等症状。

常用药物举例

氯雷他定片：用于缓解过敏性鼻炎有关的症状，如喷嚏、流涕、鼻痒、鼻塞以及眼部痒及烧灼感。对本品过敏者禁用。

盐酸西替利嗪片：用于季节性鼻炎、常年性过敏性鼻炎。对羟嗪过敏者禁用，严重肾功能损害者禁用。

鼻炎康片：适用于风邪蕴肺所致的过敏性鼻炎。成份里含有扑尔敏，不宜与其他选择性H1受体拮抗剂药物合用，以免重复用药。成份里含有麻黄，药物不宜过量、久服。

联合用药举例

鼻炎康片+滴通鼻炎水+葡萄籽软胶囊

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