产品知识四季抗病毒合剂

产品知识干货第二弹

四季抗病毒合剂

一、产品简介

四季抗病毒合剂，是陕西海天制药有限公司依托西安交通大学医学院雄厚的教学科研力量，组织科研人员依据传统中医理论，结合现代药理研究成果，经多年潜心研制开发的抗病毒新药。四季抗病毒合剂组方合理，辛凉温热药并用，避免一味苦寒，祛邪不伤正，无大辛、大热、大苦、大寒之品，口感良好，非常适合儿童服用；具有广谱抗病毒，抗细菌，消炎退热，止咳化痰四重功效。治标则消炎退热、止咳化痰，治本则抗病毒，抗细菌，可谓标本兼治之良药。对上呼吸道感染、病毒性感冒、流感、腮腺炎、麻疹等病毒性感染疾患疗效显著；对支气管炎、细支气管炎、肺炎、慢性支气管炎急发期等有较好疗效。

二、药理作用

1、抗病毒作用：试管和鸡胚实验均证明本品对流感病毒PR8株及京科68-1株、普通感冒病毒、腺病毒、水痘疱疹病毒等有明显的抑制作用。鱼腥草、紫苏叶、甘草、薄荷中的鱼腥草素、紫苏醛、甘草多糖、乙酸薄荷酯等天然抗病毒成分，通过抑制病毒入侵健康细胞，抑制病毒酶的活性，阻断病毒复制。连翘含有的烃类、醛酮类、苯乙醇苷类等对流感病毒、鼻病毒-17型有抑制作用。

2、抗细菌作用：实验证明本品对金黄色葡萄球菌、肺炎球菌、枯草芽胞杆菌、变形杆菌、副伤寒杆菌、伤寒杆菌、链球菌等有一定的抑制作用。连翘、菊花、桑叶中所含的连翘酚、菊油环酮、桑叶黄酮等对常见细菌有抑制作用。特别是对金黄色葡萄糖菌、肺炎双球菌、甲乙型链球菌、钩端螺旋体有较强的抑制作用。

3、抗炎作用：本品对二甲苯所致小鼠耳部炎症肿胀有明显的抑制作用，能减轻注射琼脂致大鼠足跖的肿胀度，抑制大鼠毛细血管通透性的增加。桑叶、桔梗中所含的桑叶芸香苷、桔梗皂苷等能降低毛细血管通透性，有显著的抗炎作用。

4、解热作用：对伤寒菌苗致家兔发热实验证明，本品可使发热的新西兰兔体温明显降低。薄荷、芦根中的薄荷酮、芦根甾醇有兴奋中枢神经作用，使皮肤毛细血管扩张，促进汗腺分泌，使机体散热增加，有明显的解热作用。

5、镇痛作用：小鼠热板法试验显示，本品的中、高剂量有一定的镇痛作用。荆芥中的荆芥甲醇及醋酸乙酯、桑叶中的桑叶黄酮等均有较强的镇痛作用。

6、镇咳祛痰作用：小鼠氨雾引咳法实验结果表明，本品能明显缓解小鼠支气管痉挛，提高引咳阈值。大鼠毛细血管法祛痰实验表明，本品能使小鼠支气管酚红排泌明显增加，能使阻塞呼吸道内的粘液性分泌物稀释、液化、粘稠度下降，易于咳出。苦杏仁中的杏仁苷能抑制咳嗽中枢，提高引咳阈值，有镇咳平喘作用；紫苏叶中的β-丁香烯能缓解支气管痉挛，松弛平滑肌；桔梗中的桔梗酸能反射性增加气管分泌，稀释痰液，促进痰液排出，有较强的祛痰止咳作用。

四、同类品种的差异化营销

同类品种比较

品名

类别

成分

中医

辨证

主治

不良反应

或副作用

四季抗病毒合剂

组方11味药，处方辛凉温热药并用，避免一味苦寒，祛邪不伤正，无大辛、大热、大苦、大寒之品。

风寒、风热，无论虚实均可。

上呼吸道感染，病毒性感冒，流感，腮腺炎等病毒性感染疾患。

目前未发现不良反应，故说明书为尚不明确。

小儿金翘颗粒

处方5味药，黄芩、栀子、黄柏为大苦大寒之品，易伤脾胃。

风热乳蛾

小儿急性充血性扁桃体炎。

个别患者服药后出现轻度腹泻。

蓝芩口服液

处方7味药，偏重清热解毒，疏散风热次之。大青叶、山豆根寒性较强。

胃肺实热证

急性咽炎、咽干、咽痛。

偶见腹痛，便稀。

蒲地兰消炎口服液

处方仅4味药，蒲公英、地丁清热解毒，消痈排脓，板蓝根清热解毒，凉血利咽，黄芩则清热燥湿。由于四味药全为大苦大寒之品，易伤脾胃。

风热实证

用于疖肿、腮腺炎、咽炎、扁桃体炎。

脾胃虚弱者使用易发生腹泻。

★产品差异化定位：1、四季主治上呼吸道感染、流感、腮腺炎；安全性高，无不良反应。而蒲地兰等三个品种长于治疗咽部炎症，而且苦寒，有泄泻等不良反应。2、四季抗病毒合剂，风寒风热感冒皆可治，四季皆可用；而蒲地兰等三个品种需要辩证施治。

五、医院科室推广规范化介绍

小张：×主任您好，我是陕西海天制药的王××，在百忙中又打搅你了。今天×点的时候我已经来过，看到您的病人很多，我没敢打搅你，在门口等待时，我一直看着您专注和耐心地给病人诊治，我很受感动。（赞美）（附注：在你与医生还没有建立十分熟识的关系时，每次见面最好还要递上你的名片，要让医生将你与产品紧紧联系在一起时才可不用名片）

主任：你过奖了。许多病人来自外地，他们都十分不容易的。

小张：医院里是有口皆碑的，患者都说您医德好（引起好感）

主任：现在患者对医生要求很高（笑）。

小张：呵呵。我这次主要想给您介绍一下我们公司的四季抗病毒合剂在您这个科室治疗×疾病新的治疗方案，希望您能给我几分钟时间让我做个简单介绍？（进入主题）

主任：可以。（同意聆听）

小张：我们的品种四季抗病毒合剂是一个中药抗病毒、抗细菌的独家专利品种，目前在您这个科室可以采用四季抗病毒合剂+抗病毒西药治疗×病毒性感染疾患（不同科室、疾病替换不同的治疗方案）。

主任：没听过这样的治疗方法。（怀疑）

小张：哦！主任。这是一份××医院发表在2×××年×期《××杂志》的一篇关于用四季抗病毒合剂联合×西药治疗×病的临床研究，采用该治疗方案对××疾病的总有效率有90%，所以是可以放心使用的。（拿出我们的论文，用事实解除疑虑）

主任：这样说还可以试试。

小张：嗯。对了，这个是我们的治疗方案的单页，这个比较明了，还有论文集都是最新专家发表的论文。您看看。（适时拿出武器）

主任：嗯，我有时间看看。使用你们这个治疗方案有什么好处？机理清楚吗？

小张：我们公司的四季抗病毒合剂能广谱抗病毒,药理实验证明本品对流感病毒PR8株及京科68-1株、普通感冒病毒、腺病毒、水痘疱疹病毒等有明显的抑制作用。鱼腥草、紫苏叶、甘草、薄荷中的鱼腥草素、紫苏醛、甘草多糖、乙酸薄荷酯等天然抗病毒成分，通过抑制病毒入侵健康细胞，抑制病毒酶的活性，阻断病毒复制。连翘含有的烃类、醛酮类、苯乙醇苷类等对流感病毒、鼻病毒-17型有抑制作用。（不同疾病替换不同治疗方案后的机理分析，注：必须熟记机理，这样专家会认为你不是一般的临床代表，而是有一定理论知识的专业临床代表，会对你另眼相待）

主任：你说的有点道理，我先试试看吧。（有希望产生新增长）

小张：好，您先试试。您下周也是这个时间坐门诊吗？（探求下次拜访时间，以期跟进）

主任：是的。

小张：那我下次这个时间再来拜访您。（完成下次拜访时间）

主任：那就这么定了。

小张：谢谢主任，再见。

主任：再见！

六、不同科室的差异化推广方案

1、儿科

①小儿肺炎

★产品定位：辅助治疗

治疗方法：肺炎链球菌性肺炎，青霉素或羟氨苄青霉素+四季抗病毒合剂。病毒性肺炎患儿，利巴韦林+四季抗病毒合剂。高热患儿均临时使用退热剂。1岁，1次1~2.5ml，2~3岁，1次5-7ml，4~6岁，1次6~15ml，一日3次，连用7天。

举例：贵阳医院儿科用四季抗病毒合剂佐治20例小儿肺炎的临床观察，总有效率95%。参考文献：四季抗病毒合剂佐治小儿肺炎20例《陕西中医》年第12期。

②流行性感冒

★产品定位：临床一线用药

治疗方法：口服四季抗病毒合剂，一次20ml，一日3次，5天1疗程。

③小儿上呼吸道感染

★产品定位：辅助治疗

治疗方法：用四季抗病毒合剂+病毒唑，2岁1次3mL，2～5岁1次5mL，5～7岁1次5～10mL，3次／d口服。5天。

举例：江西九江市妇幼保健院内科用四季抗病毒合剂治疗小儿上呼吸道感染伴发热例的临床观察，总有效率95.7%。参考文献：四季抗病毒合剂治疗小儿上呼吸道感染伴发热的疗效观察《医学信息》年第2期。

④小儿手足口病

★产品定位：主要用药

治疗方案：一般手足口病单纯用四季抗病毒合剂（针对患儿体质和病症程度可增加药量），疗程1周。

举例：医院手足口病56例的临床观察，总有效率97%。参考文献：手足口病56例临床疗效观察《齐齐哈尔医学早报》年第2期。

⑤小儿疱疹性咽峡炎

★产品定位：主要用药

治疗方法：四季抗病毒合剂口服，5ml/次，3次/天，用药3天～5天。

举例：医院儿科用四季抗病毒合剂治疗46例小儿疱疹性咽峡炎，总有效率95.65%。参考文献：四季抗病毒合剂治疗小儿疱疹性咽峡炎的临床观察《科技传播》第20期。

⑥小儿急疹

★产品定位：主要用药

HHV-6（中文全称人疱疹病毒6型）是该病的主要病因，但并不是惟一的病原。HIV-7感染亦可引起本症。

治疗方法:四季抗病毒合剂治疗，2瓶一疗程。

举例：浏阳市妇幼保健院用四季抗病毒合剂治理81例幼儿急疹，总有效率97%。参考文献：四季抗病毒合剂治疗81例幼儿急疹的临床观察《医学信息（中旬刊）》-年第7期。

2、呼吸内科

①流行性感冒

★产品定位：主要用药

方法:四季抗病毒合剂治疗，2瓶一疗程。

②上呼吸道感染

★产品定位：主要用药

方法:四季抗病毒合剂治疗，2瓶一疗程。

③急性咽炎

★产品定位：主要用药

方法:四季抗病毒合剂治疗，2瓶一疗程。

3、传染科

①H1N1流感、禽流感的防治

★产品定位：辅助治疗（预防为主）

四季抗病毒合剂可以用于甲型流感的初期和预防。

服用方法：每次20ml,每日3次，流感流行期间可长期服用。

②腮腺炎（痄腮）

★产品定位：辅助治疗

治疗方法：四季抗病毒合剂口服，10ml/次，3次/d；喜炎平注射液按5～l0mg/kg·d，疗程3～7天。

举例：陕西省咸阳市医院用四季抗病毒治疗29例流行性腮腺炎。参考文献：喜炎平注射液和四季抗病毒合剂联合应用.治疗流行性腮腺炎的疗效观察《内蒙古中药》年6期。

4、皮肤科

★产品定位：辅助治疗

①带状疱疹

治疗方法：四季抗病毒合剂（2-4瓶）+阿洛昔韦（2盒）+干乳剂（1盒），2瓶一疗程。

5、眼科

★产品定位：辅助治疗

①眼部带状疱疹、病毒性角膜炎

治疗方法：四季抗病毒合剂（2盒）+抗病毒类眼膏或滴眼液（1～2盒）

②沙眼

治疗方法：四季抗病毒合剂（5盒）+抗病毒和抗生素类眼膏或滴眼液（2盒）

6、妇产科

★产品定位：妊娠期妇女感冒初起的替代用药

特色：强调孕妇服用的安全性

治疗方法：流感、上呼吸道感染：四季抗病毒合剂（1-2瓶）

7、中医科

★推广定位：风寒、风热感冒均可治

特点：银翘散与桑菊饮加减配伍、君臣佐使组方、祛邪不伤正

中医证候：外感风寒实热证，外感风热实证。

用药方法：四季抗病毒合剂（2-4瓶）。重症加倍服用。

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