重磅,外企D司中国区解散全部销售团队

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前言：近几年来，罕见病在国内热度越来越高，刚过去的世界罕见病日也再次掀起许多药企的宣传热情，尽管如此，罕见病药依然是一个不好做的领域。

从多方获悉，意大利药企东沛制药（Dompé）已停止在中国推广旗下塞奈吉明滴眼液（欧适维），公司已基本解散销售团队。目前仅在国内保留少量医学部人员，如医院需要使用欧适维，将由该司提供一次性配送。

上述消息也获得了数位东沛制药合作方的确认，而据悉，东沛制药与镁信健康此前联手推出的“维你点亮”患者福利项目也将于3月底正式结束。

实际上D司目前在中国只有欧适维这一款产品，如解散销售团队，实际上就相当于解散在华全部销售团队，全面撤出大概率将是D司的下一步选择...

老资历外企，为何“折戟”中国市场

开发难、成本高、销售难，D司的退出又会让药企对孤儿药秉持什么样的态度，毕竟这家公司成立也有80多年历史了，规模也不小。在眼科、移植、肿瘤和代谢领域都有产品。

除了意大利本土外，中国也算是是其主要战略市场之一了；最终在中国也还是没撑过去，实际原因估计就是罕见病太难推了...

年8月国家药监局批准该公司欧适维在中国上市，用于治疗中度或重度神经营养性角膜炎（NK），东沛制药正式进入中国商业化市场。

神经营养性角膜炎（NK）：是一类因三叉神经损伤引起的角膜退行性病变疾病，会导致角膜知觉减退或缺失，角膜细胞营养供应减少，影响泪膜的产生、瞬目次数及角膜愈合过程；该疾病相对罕见。美国食品药品监督管理局（FDA）于年认定塞奈吉明滴眼液为孤儿药，美国国家罕见病组织(NORD)将NK认定为罕见病；年，欧洲药监局(EMA)认定塞奈吉明滴眼液为孤儿药。

和很多罕见病药物一样，欧适维在国内也定出高价，据悉其参考价格约在3.6万元一盒（10支），一次疗程为8周时间，总疗法费用在14万左右。

对于高价罕见病药物来说，最理想的情况是有医保作为支付方，但是、年连续两年的医保目录调整中，欧适维都未能成功入围国家医保目录，虽然东沛制药在年初与镁信健康启动“维你点亮”患者福利项目，分担支付压力，但即使是项目内价格，整个疗程花费也要到6、7万元左右。

价格贵，患者少，还没医保，直接绝杀了D司...

说在最后，对于选择孤儿药推广的代表来说，要是体量大点的药企估计还能扛，但是对于就靠这一款产品打天下的D司来说，扛不住也是可以理解的。

所以小伙伴们找工作的时候也要留心，有时候一不小心，公司都没了...

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